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拓客团队的组建和管理
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拓客管理制度目录
第一章人员编制及岗位职责1拓客团队组织架构2人员结构及岗位职责第二章拓客管理制度1拓客方式2考勤制度3薪酬管理制度4日常考评5日常拓客工作的监督管理第三章区域划分A区主要阵地B区主要阵地C区主要阵地第四章拓客渠道和方法第五章拓客流程图第六章节点活动和物料支持
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第一章人员编制及岗位职责
一、拓客团队组织架构
营销经理
拓客经理A
置业顾问
拓客经理B
置业顾问
拓客经理C
拓客专员（56人）
置业顾问1人
拓客专员（56人）
置业顾问1人
拓客专员（56人）
置业顾问1人
注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和56个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。二、人员结构及岗位职责：（一）营销经理
1营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。（二）拓客经理
1拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。2负责人员招聘和人员培训考核。3负责拓客日常管理和监督考核工作。4根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。
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5推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。6制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。7参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。（三）拓客专员1在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。2敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。3做好客户服务工作。
第二章拓客管理制度
一、拓客方式
1．派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。2．上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。5其他拓客方式。二、薪酬管理制度
岗位一级拓客经理二级直销员
兼职拓客专员
置业顾问
培训讲师
合作模式
全职乡镇兼职老带新推荐亲朋好友推荐
兼职派单
薪资
佣金
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