我们就走到了买箱子的商铺。在去商铺之前我们先合计了一下会谈技能，做了一些会谈的预备。例如我们事先先明白得了一下箱子的大年夜致价格，然后有了一个心理预期，定好了会谈的价格区间等等。因此开端买箱子，老总热忱的迎上来，开端和我们套近乎，我们开端遴选箱子（事实上之前我们差不多看过了几家店明白得了行情），箱子选好后正式的会谈就要开端了。老总起首开口“运算若干钱买啊？”，这我们如何能答复呢，会谈学中有一点让对方先出价。我们不答复，反问他“若干钱能卖？”。老总“你们先说说想若干钱买啊，能卖我就卖了。”看来老总还挺狡猾，因此没有学过会谈学，但明白让对方先出价的事理。最后老总照样先给出了价格那个箱子要400元，然而依照我们明白得那个箱子价值也就在250元阁下。这老总还真敢要价，只是我们看出来他想卖，然则价格要的太虚了，我们决定先给他个下马威，让他处于被动状况比较利于我们往下谈价格。因此我们提出来价格要的太贵了，老总没有诚恳卖，我们假装要走。因此回身运算分开，然则分开的方法专门是迟缓，那个动作专门关键（不要走的太快了，他叫你该听不见了）。我们推测他会上前拦截叫我们。果真奏效，老总这时刻一看我们要走，立时快步上前阻拦“别走啊，价格我们还能够在磋商，如许350行不？”。我们暗自偷乐，一切都在我们的掌控之中，一个小小的动作却使老总一会儿自降了50元，同时还使他本身处于了被动地位。因此我们假装专门不宁愿的有迟缓的回到了他的店中。回到店中后，我们又让他出价“350不可照样太贵了，四周同样的箱子就属你买的贵，这价格不可。”，我们又找出一个来由使其和其他商号比拟，好给他降价的来由。老总一听明白我们看起来应当也明白得行情了，因此又自降了价格“如许300元差不多专门低了，我们这箱子质量好，你们到底想若干钱？”。这下子老总一会儿又降了50元，然而这是在我们还没有给价的时刻。给出300后，我们明白看来他是确切想卖给我们了，然则我们还有必定的还价空间。下面才进入了会谈的关键环节了。我们的心理预期是200元阁下拿下。因此我们给价100元，因为那个时刻我们期望有个100300之间的中心价格即200元为界线（此箱子市场价250阁下），中心价格更偏向于我们，我们仍旧能够操纵着主动权。那个时刻老总说不可太低了，他的箱子质量好什么
f的，让我们给涨价，我们顺势给他涨了30元（少于他的50元一降的幅度，在幅度上慢慢降我们也是占着主动权），r