城距日照茶博园很近，成本会减少许多，而且我们会为他们做宣传，我相信成本会大大削减，本店服务人员的服务会统一培训，保证会让每个顾客找到一种家的感觉。劣势分析：由于刚起步，茶馆的规模较小，品茶的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该茶艺市场的。威胁分析：茶馆的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮茶习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接
f受考验的。
六、促销和市场渗透促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：
重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具
体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行
宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假
日，开展有针对性的促销策略如发传单等。七、
财务状况分析1．据计算可初步得出茶馆开业启动
资金约需14600元（场地租赁费用2000元，茶馆卫
生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用
6000元，茶馆用具购置费用3000元，基本设施及
其他费用等5000元）。2．运营阶段的成本主要包
括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，
水电燃料费，杂项开支等。3．每日经营财务预算
及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，
并大致估算出每日总营业额约400元，收益率30，
由此可计算出投资回收期约为五个月。
八、营
销组合策略有形化营销策略：由于本茶馆的经济
实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避
开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的