广告策略
广告策略
策略是什么?
是路标
是指标
是指引方向
没有策略,我们会掉入″随意陷阱″。
所有策略都在找寻下列四样东西:1对谁说?——他是谁?喜欢什么?厌恶什么?有什想法?2说什么?--(创意卖点、支持点)传递什么样的讯息可以让他们相信或感动?3如何说?——确立调性4什么时候说?——媒介策略。
策略是什么?
打动消费者,使他们是哭或笑;
打中消费者脑海中那个红心;
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f广告策略
帮助您在成千上万个广告信息中脱颖而出。
广告策略是因应市场行销策略而产生的。广告策略为了达到行销目标,而将所需告知的信息经由广告传递给告知的目标消费群。
策略的思考的过程:
行销环境
行销决策方向
4P/消费者
(与客户共同
问题/机会
商定解决)
优势/劣势
么角色
行销传播
各种不广告
技能/做
同的行DM
什么/任务销技能公关
扮演什促销
SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁。
广告的目的——在于创造产品/服务在消费者心目中的位置。
在书写广告策略时应注意的逻辑思考:1,行销目标:
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f需要精确、明了、具体,例如:在上市期间,达成X的市场份额;在本年度,本产品的销售目标为X,较去年增长A%;在品牌知名度上达到X%的成绩。等。
广告策略
2,广告扮演的角色:我们要达成什么目标?实际上,单凭广告不能造成销售;我们要消费者看完广告后如何想?有何感受?广告扮演的角色绝不是只在强调品牌偏好和知名度,所有广告都要达成两个目的——改变消费者的态度和行为
3,目标消费群:同样必须有精确的描述。清单如下——他们是谁?(人口统计/心理因素);有什么样的需求和满足?与本产品有什么样的关系?他们如何看广告(对广告的态度、喜好哪一类、怎样接触到广告)?
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f4,品牌的定义:依据目标群,如何突显自己品牌的个性?例如:可口可乐——温馨、欢乐、正统;百事可乐——年轻、反叛、挑战。
广告策略
5,竞争范畴:从消费者的观点看,有哪些产品/品类/品牌/竞争?从远到近细分;对手在说什么?在消费者脑海中占有什么?如果晚进一个市场,千万不要采用与竞争品牌相同的论点和作法;不是购物清单,不要列下所有的品牌/品类,不要只寻找最明显的答案,再找一下真正战场的机会点。
6,我们在何处?我们消费者在此刻如何看待本产品?
7,我们何处想?看完广告后期望消费者有什么反应?
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