中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。r
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　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。r
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　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。r
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　4）产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。r
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　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。r
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　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：r
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拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。r
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给予适当数量折扣，鼓励多购。r
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以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。r
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　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策r
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　5、广告宣传。r
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　1）原则：r
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　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。r
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　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。r
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　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。r
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　④不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。r
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　2）实施步骤可按以下方式进行：r
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　①策划期内前期推出产品形象广告。r
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　②销后适时推出诚征代理商广告。r
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　③节假日、重大活动前推出促销广告。r
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　④把握时机进行公关活动，接触消费者。r
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　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。r
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　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。r
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　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。r
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　七）、方案调整。r
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　这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反r