逐步提高A类价格。
（2）
大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）
香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）
马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3）
新加坡：山海国旅
（4）韩国市场热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅
f3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、
旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30
天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：64，
B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间
C、月平均开房率：90即161间日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：3153942万元，月平均：630788万元
F、各月工作重点：
2002年1月份：
f1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、
加强会务、商务客人促销。
2、
加强婚宴促销。
3、
“五一”黄金周客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、
加强会务、商务客人促销。
2、
加强婚宴促销。
3、
加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、
制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节以“献给母亲的爱”为主
题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
f2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
2001年10月（31天）
A“十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队散客6：4，
房价：团：160元间，散：280元间
开房率：95即170间日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日，团散73，房价：团：120元间，散：220元间
开房率：90即161间日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队散客73
房价：团：100元间（含双早），散：160元间
f开房率：80即143间日
每日收入：团：r