更是各式各样，同学之间有的时候就会互相玩手机，这样体会到自己的手机不好或体验到同学手机的优越性，难免有些同学就会基于攀比心理去购买价格更高的手机。1、3音乐倡导时尚，音乐手机一直都受到大学生人群的喜爱。除了诺基亚以外（诺基亚也有很多音乐效果很好的手机）以音乐主打的OPPO、，索尼爱立信、步步高等手机也占有很大的比例。1、4大学生购买手机时非常谨慎，善于利用网络。学生由于经常使用互联网，当然也就会比较充分地利用互联网，包括一些买高档一点的智能手机的学生，在购买手机前都会上互联网搜索手机的详细参数和报价，尽量挑选一些性价比高的手机。同时，由于网上购物要比实体店购买更加便宜，所以有不少同学开始选用网购的方式购买手机，并且这个比例在以后将会增大，我们也能看到，使用网购的方式购买手机的人群中学生占了很大的比例。2、基于被调查者中有82的同学每月的生活费在300800元的区间中，可以想象其购买手机的价格承受力，故一直主打中低端的诺基亚赢得了很高的群众基础，高性价比在学生人群中是比较受欢迎的。3、在对调查者的手机款式时，我们还发现学生现有的手机中直板占了绝大多数，其次是滑盖，分析其原因，直板和滑盖造型具有小巧时尚的特点。
4、在对被调查者的调查中还发现购买环境的特点会影响被调查者的情绪，这主要分为两个方面既营业员服务态度和营业厅的环境。被调查者普遍认为在以下的环境中购物是比较愉快的：营业员较为热情，能适当的给出建议，又不过多地干涉被调查者的自由。以上结果符合大学生的个性特点的，既属于社会的人，自然想与他人保持联系，喜欢受到别人重视，但又自我意识强，体现出强烈的自治需求。
f给商家的建议：商家进货时多考虑性价比高的中低端手机，最好在6001200元的价格区间，以直板和滑盖为主，手机款式尽量新颖好看，要注重手机的硬件质量也要考虑手机的可玩性，可以适当考虑音乐效果较好的手机，也要考虑多一些很有名的品牌，在位购买者服务时，最好微笑着问是否需要帮忙，需要就应该热情的给购买者讲解手机的一些性能，并较多的拿出类似的手机进行对比，在购买者不需要时应不对其过多的干扰，要保持一颗平常心，不能因为购买者没看到合适的手机要走时态度大变，这样对消费者的影响不好，要考虑到有些消费者在各个销售点对比之后还有可能会再回来购买这里的手机。在销售店可以使用较优雅的背景音乐和开放式的体验购买区。总结：中国市场容量大，r