房策类型（按开发阶段）：开发前阶段、开发阶段、销售阶段、物业管理阶段（按管理内容）：市场调查、市场定位、产品、价格、营销渠道、广告、促销界定问题：主题意识、辩证求解收集信息产生创意撰写、推出营销策划书执行前言（背景、动机、运用手段、目的）市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量、价格、成交情况、供求、趋势）有关政策、法规、金融形势竞争者消费者调查地块状况（位置、面积、地形、环境面貌、性质）地块本身优劣势地块周围景观环境污染及社会治安交通条件公共配套地块条件的强弱势分析（SWOT坐标）投资环境分析（经济环境、政策法规、供求现状、价格、成本、效益）土地建筑功能选择土地价值判断（以周边楼盘售价和租价为参照）土地延展价值分析成本敏感性分析（容积率、资金投入、边际成本利润）投入产出分析（成本与售价模拟表、股东回报率）同类项目成败的市场因素分析本项目特点分析（优劣势、建筑规模风格、布局结构、配套、物业、发展商背景、结论和建议）目标客户分析（经济实力、收入消费水平、付款按揭方式、文化背景）价格定位（理论价格、成交价格、租金价格、价格策略）入市时机、姿态（以什么程度的媒体攻势和价格）广告策略（广告阶段性划分、阶段性广告主题、创意表现、效果监控）媒介策略（媒介选择、软性新闻主题、媒体组合、投放频率、费用）推广费用（销售中心、围板、销售文件、售楼书、媒介投放）
基本程序
市场调研
项目环境调研
项目投资分析房策内容
营销策划方案
概念设计
小区规划布局、空间组织、容积率、道路系统、公共配套、建筑风格、建筑外立面色彩、户型比例搭配、户型功能判断、绿化概念、环艺风格核心部分（项目名称、标志、标准色、标准字体）运用部分（施工现场、销售现场等形象指示）
识别系统
f房地产市场营销环境分析
宏观环境
人口（人口规模和增长、构成、分布和迁移、家庭规模与结构）经济（发展状况、居民收入、财政政策、货币政策）自然（位置、地质地貌、自然风光、气候条件）技术政策（经济、产业、土地、住房、户籍政策）文化房地产开发企业供应商（规划设计单位、施工监理单位、材料设备单位）识别（相同战略、相同目标市场）竞争者分析（数量、市场、规模、资金技术、土地储备、政治背景、企业文化、顾客服务、定价、销售政策、销售人员、广告）保持竞争优势（建立品牌、提高质量、创新、成本、价格优势）顾客（市场容量、现实、潜r