分）③低成本战略。（1分）④空缺定位战略，即将注意力集中于竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。（1分）⑤兼并战略，即兼并小企业，扩大本企业规模，增强竞争力。（1分）39在国际市场促销中，如何决定最优的促销组合？【参考答案与评分标准】国际市场促销方式有人员推销、广告、公共关系和营业推广四种形式。（2分）这四种促销形式有利弊，因此组合使用较为有效。（1分）在四种促销方式中，人员推销和广告是两种最主要的促销方式。因此企业在应用时，一般都采取以一种方法为主（主要是人员推销或广告），其他方法为辅助的原则制定自己的促销组合策略。（2分）六、论述题40试论国际经济联盟组织对市场营销的影响。答各种国际经济联盟实质上是一种跨国市场。这种跨国市场组合的出现极大地改变了整个国际市场的格局，对从事国际营销的企业带来了新的市场机会，也带来了新的问题。（2分）具体说，国际经济联盟组织对企业的国际市场营销主要带来如下几个方面的影响：①创造了新的营销机会。这种新的营销机会主要是由于市场规模的扩大和市场壁垒的拆除而创造的。（2分）②增加了竞争的激烈程度。这种国际竞争的加剧，其主要原因是巨大的市场诱惑。（2分）③增加了市场的复杂性。这种复杂性主要表现在：联盟内部各国别市场之间存在着差异性；经济联盟市场仍然存在着经济起伏、市场变化和环境变化问题；联盟中的每个国家要面临两个政府等。（2分）④改变了市场壁垒的结构。即在内部不断清除市场壁垒的同时，对外不断新设或统一市场壁垒。（2分）41试述国际产品营销战略。答企业在确定其国际产品营销战略时，可把从产品角度考虑的产品扩展、产品适应、产品创新三种方式同从产品促销方式考虑的促销扩展、促销适应、发展新的促销方式三种选择结合起来，组合出以下五种国际产品营销战略。①产品扩展促销扩展。1分这是一种纯粹的扩展战略，其内容是把现有的标准化产品直接销往国际市场，国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。此战略的优点是应用成本低廉，然而对大多数消费品来说，并不适用。（1分）②产品扩展促销适用。（1分）如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相同或相近，那么，这种产品的国际营销可以通过改变其促销方式来达到目的。此战略仍然是一项低成本战略。（1分）③产品适应促销扩展。（1分）如果国际目标市场的社会文化环境与从事国际市r