独特特征以及这些特征如何创造价值。产品或服务可能存在的缺陷。开发现状。抢先优势。
进入战略和成长战略
关键成功变量（如：创新产品、时机优势、营销方法）和定价、分销、广告等。企业发展速度，第一个五年后的规模。如何根据商机制定进入和发展战略。
三、市场调研和分析
该部分内容是商业计划中最难准备的部分，也是最重要的部分。商业计划的其他部分是建立在此部分基础之上。
客户
客户是谁或将是谁？潜在客户必须具有一定的共同的可识别特征来分类。显示每一个细分市场。指明客户是否容易接触到。是否愿意购买。如何购买。描述购买过程。列表显示手中所有订单、合同、承诺书。列出对产品感兴趣的客户名称。
市场大小和趋势
五年内市场规模大小。主要客户群的增长率（未来三年）。过去客户的实际增长率。
竞争和竞争优势
产品的替代品有哪些？主要的生产公司名称。依据质量、价格、表现、交货、时机、服务、保修等特征与竞争品比较。原有产品为什么没有满足客户需求。指出你对竞争者的认识。总结竞争对手的财务状况。分析其各个方面的优劣势。讨论三四家竞争者，指出为什么顾客购买它的产品。
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估计市场份额和销售额估计今后三年内情况。注意写明各种假设条件。四、企业的经济性毛利和营业利润描述在细分市场中销售每种产品的毛利（销售价格减去可变成本）和经营利润的大小。利润潜力和持续期利润流持续的时间长短的理由。比如，能够创造出来的市场进入壁垒、技术和市场周期。固定成本、可变成本期间性成本和分摊产品中的成本分列。达到盈亏平衡的月数多长时间达到盈亏平衡。五、营销计划营销计划描述如何达到预期的销售状况。总体营销战略通盘考虑价值链和机会市场上的分销渠道。指出产品是否会被引入国际、国内或地区市场；解释为什么。定价讨论定价原则：所定的价格如何让客户接受产品，在面临竞争时保持并增加市场份额并产生利润。分销销售产品采用的方法。给与零售商、分销商、批发商利润。销售人员的招聘、待遇等。如果采用直销方式，列出队伍结构。广告与促销使用什么方法使得产品吸引客户注意力。服务和保修原则
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公司提供的产品如果在服务、保修等方面有要求，则要指出这些要求对客户购买决策的重要性，并讨论处理服务问题的方法。六、管理团队组织
拟采用的公司形式和组织结构关键管理人员对公司创立和发展发挥r