很强的必修课，传统以理论传授为主的教学模式难以取得理想效果。高校教师在该课程的教学过程中应”用心”，不断丰富教学内容、创新教学方法，全方位调动学生学习的积极性、主动性和创造力。高校教师可从以下几方面开展《销售管理》课程的教学活动：1用全心提高专业素养和教学能力。《销售管理》课程教学需要教师广泛阅读相关书籍，以全面把握专业知识、拓宽知识面、了解最前沿科研成果，提升自身涵养；积极参加相关培训活动，不断提高教学水平；同时投身教育教学研究中，用科研成果支撑教学，提高教学能力；到企业挂职锻炼，熟悉企业运营流程，锻炼销售能力，深化对理论知识的理解，做到理论与实践相结合。2用爱心了解、关注学生。教师应像对待亲戚朋友一样，真诚地与学生交流，了解他们的基本情况、兴趣爱好、知识结构、对课程的困惑和期望等，帮助其树立学习目标和自信心。同时参与到学生的学习生活中，给予他们足够的关注，建立良好的师生关系，为调动学生学习的积极性奠定深厚的感情基础。3用精心设计教学活动。适时使用技术手段辅助教学。如，课堂上使用UMU互动平台与学生互动，调动课堂氛围、提高学生参与度；运用PPT设计技巧，制作内容简明、条理清晰、层次分明、色彩协调、具有动感的幻灯片，增强课件的审美效果。综合运用各种教学方法。备课时搜集相关案例，在每章开篇、重点知识讲解时或课后展示，让学生讨论案例中的相关问题，提高学生分析、解决问题的能力。讲授销售人员招聘、销售技巧相关内容时，教师可引入或创设一些场景，如讲授销售人员招聘时，在课堂上组织学生召开模拟招聘会，通过角色扮演让学生从应聘者、面试官、企业等角度体验销售招聘过程。讲授销售团队建设、销售人员培训知识时恰当地引入一些游戏，让学生参与其中，并引导学生深入思考、获得启发，增强课堂的趣味性。课间设置一些小活动帮助学生缓解困乏感，或播放《我是演说家》《职来职往》等有教育意义的短视频，激发学生的学习动力。通过实训丰富学
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生的实战经验，组织学生在校内销售产品；通过校企合作，组织学生参观企业、与企业销售人员交流、组织学生到企业实习等。4用细心影响学生，促使其参与教学过程。教学过程中时刻关注每位学生，尤其是后排和角落的学生，让学生感受到老师的重视。每一教学环节都创造条件，让学生参与其中充分表达自己的观点，并总结每个学生对问题的反馈，运用多种方式（口头或文字）对学生r