广交会个人总结套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数额才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品如果产品新颖价格合理适应一定的目标市场再加上运气好的话分到一个位于正道的好摊位不会没有好的效果广交会提供了一个和买家面对面交流的机会以最直接的方式向客户展示我们的产品相对来说更能取得客户的认可订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会可能会有些理不清头绪其实参加交易会是很简单的事情就象平时我们逛商场遇到的一些推销员只不过我们面对的是老外而已只要你的英语水平还可以对产品熟悉的话不是很难的事只须注意以下事项即可1准备好参展的展品一定要熟记这些展品的规格等详细资料以备向客户介绍2准备好参展展品的详细价格表包装装箱资料切记熟记几种
f常用的产品价格当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果3最好准备一些样品以备重要客户索样4另外准备一些公司样本或宣传册tip参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶放到精致的盘子里效果会更佳很多老外特喜欢吃中国的糖精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦外地首次参加广交会的同僚请注意1最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。2客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。3样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。4闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验r