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石油销售企业加强营销管理水平的探讨
作者：邢岩来源：《现代经济信息》2014年第23期
摘要：石油销售企业在加强石油的营销管理水平层面需要根据时代的发展来重新认知和定位，用更加有效的方式来促进石油的销售。本文针对石油销售管理提出了自己的看法和建议，希望对同行或者相关行业工作人员的工作有所帮助。关键词：石油销售企业，营销管理水平，措施中图分类号：F830文献标识码：A文章编号：1001828X（2014）01200001一、引言随着社会主义市场经济的发展，其发展的深度和广度都有着日新月异的变化。石油是一个国家发展的重要能源来源，也是全世界各国互相争取的一种燃料，它的应用范围非常广泛，从军事科技到国防生活，离开了石油资源，一个国家将无法发展，经济将停滞不前。而在生活中石油以商品的形式存在着，这个世界上有一种关系是恒久不会改变的，那就是买卖。既然石油是产品，那么如何推动它的销售来为国家挣得更大的国民经济收入便是一个严肃且严重的问题。在大的国家发展形势下，市场经济理念深入到我国各行各业的方方面面。二、石油营销公司的特征从商品本身的特质方面来讲，石油具有独特性，无法替代性以及适用范围广的特性。为了满足各层级顾客的需求，同时从消费者的角度出发，一切为了消费者考虑，替他们制定出科学可靠的节能改进方案，以优质的服务来获取客户的认同，增强产品的服务效益。节能商品这一新型的石油产品符合国家发展的趋势，也符合人们对节能环保生活的追求，有利于在市场中脱颖而出。同时这种创新的点子能够帮助公司迅速获得消费市场，加速公司资金的周转效率。在节能产品服务方面，要更把多元化的产品与技能相结合，把客户的财务方案和节能效果相联系，一切为了客户，一切以获得市场为主。在为客户提供全方位的节能理财一条龙细心服务当中，可以向客户收取适当的劳务费作为补贴。从石油的销售途径方面来说，目前在国内可供给石油营销的单位，一般都是政府旗下的国有控股有限公司。政府掌握着石油产业的经济命脉，石油销售企业需要依赖于政府部门的相关指示，以此获得商机。同时因为石油的报价并不是严格的按照生产石油的社会生产时间来定的，很大程度上受到供求关系的影响，为此政府部门一般来说是先考虑石油营销公司，接着向私营部门扩展，在激烈的竞争中，石油销售公司可以致力于团结起来寻找可靠的协作伙伴。从产品的价格方面来说，石油产品价格无法真实反映石油的成本价r