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软文成功的三大要素和失败的四大问题
脑白金的成功，既创造了一个营销神话，也开创了一个广告时代软文时代史玉柱11篇软文就成功样板市场，并且横扫全国的奇迹，可以说羡慕死众多营销人了。于是，脑白金软文广告不仅掀起了众多医药保健品行业的跟风热潮，同时也引起了电子产品等众多其它行业营销人的纷纷模仿。今天包括家电零售连锁巨头国美也在采用这种软文形式，国美在的每一次促销，无不以软文蓄势，造势，其结果是战果辉煌。而国美北京的劲敌大中电器也采取这种模式，效果也非常不错。可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用如果软文写作者水平不够，掌握技巧水平不高，软文的效力也无法发挥成功软文一定要注意三方面：首先，软文要具有关键三点“新闻性、知识性、趣味性”营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧，在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了，史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。新闻一般具有三点“新闻性、知识性、趣味性”。新吸引人趣味性可读性比较高其次，软文要具有明确的目的销售除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外，软文还承载着销售的目的，因此在软文的行文中，要有明确的目的“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产
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生购买欲望”再次、软文要系列策划
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营销是一个系统的整体，策划是一个系统的整体，软文也一样，有系列策划安排，不同时期的软文安排、软文主题都会不同我们可以看到失败的软文有几种1、不够吸引人一个广告首要的是吸引人，软文同样如此，如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住，那以后的一切就都不可能了。软文吸引人的第一步从标题开始，一上来就要抓住消费者的心。如：脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇，真的、假的，可以长生不老必定要阅读一番，而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。再如：好记星的〈武汉人疯狂抢宝〉这是投放在武汉当地媒体的广告，武汉人一看，肯定好奇抢宝，而且是疯狂抢宝，看看吧而很多软文一上来，标题就无法吸引人。2、可读性差这跟写作者的水平有关，文笔差、技巧不熟练，写软文，跟日常聊天讲故事是一样的原理，怎样让对方感兴趣，而且持续保持兴趣。否则，说话者的内容索然无味话，是很r