米手机评测等。在小米手机发布之前总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条但在小米手机发布前后他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机还频繁参与新浪微访谈出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝微博的营销被小米团队充分的运用。小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名不管对IT产品关注与否或多或少会了解一些关于小米手机的信息因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传经过介绍也会了解到小米手机的种种优越性通过人们之间各种途径的交流中小米科技实现了品牌的输入与推广。
论坛营销虽然不是小米的首创但小米将其发挥到了极致不得不说这种手法相当高明。
五、与众不同的小米
作为只在互联网销售的产品在小米手机正式发售后不久小米科技公司开始限制出售手机市场供不应求达到控制市场的目的利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素。有意降低产量以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。一步步的产品控制小米科技公司的促销策略的非常到位这就是所谓的“饥饿营销”
小米手机与其他手机不同点如下
1、销售渠道不同小米手机是纯网络销售的品牌只能在网上订购还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机门店或电器点均可以买到当然除了联通电信合约机之外
2、产业链不同小米手机是轻资产运作怎么轻的呢系统用的是安卓虽然有小米系统但基本上就是个山寨安卓系统硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌
f六、小米手机的不足和发展建议
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然而小米并非“无敌”自身仍存在着许多弊端与缺陷。首先体现在其品牌形象仍没有在客户心中占据很高的地位没能形成品牌价值链。另外自主技术方面较为被动许多核心部件都是靠对外进口导致了抗压能力较弱。再者销售渠道以网购为主较为单一消费群体过于狭隘在销售模式上也很难覆盖国内的二线、三线城市。与此同时小米手机的售后服务不够完善低价低门槛的进入使得用户不仅仅局限于手机高端用户一些使用不当导致的问题也逐渐频繁而这些问题直接导致售后压力的增大和口碑的降低并且售后服务r