2018年驻场策划工作计划word范文
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驻场策划工作计划
驻场策划工作计划一、房地产项目的市场调研和咨询策划工作1、项目基本情况调研、定位分析策划人员首先要对项目的自身情况有一个清晰的认识和了解，根据了解把项目定位好、目标群体找好、项目整体规划好、项目收益情况评估好四个方面，增强对项目可控性，为整体的编写做充分的准备。包括几方面工作内容：（一）房地产项目市场调查研究A、土地市场调查B、区域地产市场分析评价C、地域环境分析D、金融政策环境分析（二）房地产项目定位A、目标市场确定B、项目规划建议（三）房地产项目投资策划A、项目效益评估B、项目风险评估C、编制项目计划书2、月报、周报、阶段性报告撰写策划人员主要通过几个周期性的报表，实时掌握销售脉络，为销售去化做保障护航的工作，同时根据计划相应调整下步工作内容。以下是策划主要掌控的报表：（一）月报A、销售月报B、推广月报C、营销月报D、房源月报E、工程进度月报F、财务月报（二）周报A、销售周报B、推广周报C、营销周报D、房源周报（三）阶段性报告A、推广活动提案报告B、展会营销报告C、重点竞品调研报告D、媒体监测数据二、整合设计、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；1、售楼处建议
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在最初，根据项目建设的主体框架，选择一个交通、停车、售楼处空间装饰比较适合的位置作为本项目售楼处。之后因为售楼处的环境装饰、空间氛围、物品摆放等方面，为了便于售楼处接待客户看盘，不断的从便利性、实用性去改善接待环境，从而突出项目的特点，针对客户人群打造符合购房者身份的看盘空间。包括以下几方面内容：（一）售楼处放在哪儿（二）如何选址售楼处（三）售楼处功能型细分（四）售楼处的大小（五）售楼处内部分区及销售动线（六）售楼处的气氛布置；如：根据去世贸五里河楼盘的工作，总结出以上内容；2、客户分析（一）客户来源分析根据销售经理针对每天售楼处的销售电话、客户到访情况的统计，得到楼盘信息的来源渠道和客户接受的价位及户型，用饼形图把来电渠道、客户区域、喜好户型、价位接受程度分别表现出来，同时周总结、月度总结分析下步该用什么方式推广，吸引哪个区域的客户到访售楼处，接受楼盘信息；如：（注：数字以真实报r