以往不同的新特点。首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手
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f机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。
我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：
诺基亚3100原价75800现价65000诺基亚3120原价85000现价75000诺基亚3220原价120000现价100000诺基亚6020原价110000现价89900总的特点是价廉物美；机不可失，时不再来。四、促销设置及安排（现场促销）（一）促销时间：2006年五月一日五月七日（二）促销地点：义乌地下商城（三）现场促销布置１、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高35米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。２、舞台布置：在人民广场设１米高，长为45米，宽为25米的台子，同红地毯铺上。背景长45米，宽2米。上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民（天时达手机五个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。舞台前在摆一个气模3、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里房一个木制三脚架高25米，用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
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f每个柜台有两位销售员（四）促销活动：买就送（送完为止）
凡是在指定地点购买手机就能r