拉赞助策划书范本
篇一一、计划方案阶段。首先，计划方案的目的要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服这是问习题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。一对方需要什么虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益部分有复杂关系赞助活动另论。二我方优势何在，如何发挥这是对前一问习题的答复，是说服对方与你而非与他合作的依据。三两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即计划方案书。当然，做计划方案书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商足球协会去找体育器材专营商健美协会、
f时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动自己也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做计划方案书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的计划方案书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及施行细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的计划方案书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园计划方案书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写计划方案书，这是后话，但值得一提的是写计划方案书时应这样思考：我的目的是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份计划方案书的最终规范是：是否到达说服对方的预期目的。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在r