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有机肥料营销工作方案
一、有机肥料市场分析
1、进入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们对食品的质量也提出了新的要求，“无公害”成为人们对视频和蔬菜之狼安全的衡量标准。因此施用有机肥料的绿色食品深受广大消费者的喜爱。也为有机肥料提供了广阔的发展空间。
2、随着工农业和城市的快速发展，城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量排放，对周围生态环境和疫病防治工作带来了极大的危害。因此，利用畜禽粪便、生活垃圾和废渣污泥生产有机肥料，不但美化了环境，而且变废为宝是国家大力推广的环保项目。
3、长期以来，化学肥料的滥用，导致农产品质量下降，土壤板结，养分大量流失，污染鱼塘和生活水源。因此发展有机肥料，保护生态环境，是我国乃至世界肥料生产的必然趋势，具有广阔的发展前景和市场机会。
4、随着世界贸易一体化进程的加快，中国农产品正在大量走出国门，世界有机化潮流为中国提供了市场和机遇。因此，迫切要求有机肥料产业快速有序发展，来满足有机农产的需求。农业部也十分注重：“无公害农产品”、“绿色农产品”、“有机农产品”的发展。目前为止，累计批准了6000多个商品为绿色产品，建立了1000个无公害农产品基地，为有机肥料的发展提供了广大的潜在市场。
二．有机肥料销售战略规划的阶段划分
1、近期：
即产品技术成熟、销售样本市场建立期，是指2017年6月以前。
2、中期：
即销售网络构建、产品推广期，是指2017年6月1日至2018年6月1日。搭建天猫商城、阿里巴巴、微信订阅号，微信小程序网络销售平台。
3、远期：
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即销售渠道成熟期，是2018年6月1日以后。部门划分为电商部门，渠道部门。按各自部门整体规划进行策略性发展。
三、有机肥料销售在各个阶段战略目标1、近期目标：
产品技术成熟期：2017年6月1日至2018年6月1日。主要工作为完善产品结构（包括：产品品质的改善、产品包装标签的设计、产品包装规格的丰富产品种类的工作）。工作的同事完成内部员工对于所有产品特性的设计了解。
将有机肥，育秧基质品种进行划分，按种类，按分类，形成不同的产品体系，并设计相应的产品包装。
制定区域销售计划，并实施目标。销售样本市场建立起2018年6月1日至2019年6月1日。在江苏范围内寻找适合我们产品的主要13个市（南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁13个省辖市）建立58个样本销售市场。
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