2018年培训体系建立方案
第一部分、课程体系的建立一、公司员工入职培训
结合公司实际情况，新员工在试用期内必须接受入职培训，包括公司统一安排的集中培训和各部门的专业培训，公司统一组织的新员工由人力资源部负责培训，部门内的专业培训由用人部门自行安排。人力资源部统一组织的培训课程内容包括1、企业的概况、历史、组织架构、公司规划、经营理念、核心价值观、参与的社会责任等2、公司的人事制度3、公司的产品知识，包含公司的各种产品的功效，卖点4、其他的培训内容，例如职业生涯规划或者员工晋升政策由用人部门承担的入职培训包括1、部门承担的主要职能和责任、规章、制度2、岗位职责介绍、业务操作流程的指导
类型
基础类
文化素养提升类专业技能类
内容培训对象
培训企业文公司制产品知心态教商务礼沟通能销售技
化
度
识
育
仪
力
巧
新员工（入职）√
√
√
√
老员工
√
√
√
f促销员类的销售类培训以销售部为主，主要侧重基本的现场销售技巧
二、公司岗位技能类的培训公司为扩展员工知识面，提升员工岗位任职能力以及增进员工工
作效率所组织的各类培训1、市场营销人员：营销管理、销售技巧、客户管理2、职能部门：心态教育、职业精神及职业素养、商务礼仪、沟
通能力、服务意识、办公软件PPT、excel的应用类3、即将晋升的管理人员以及中层管理人员：管理能力提升、角
色转变、思维决策能力提升等（根据公司培训需求，可进行外部培训）
三、客户培训针对公司的合作伙伴，以及具有市场推广作用的客户及其他重要
客户进行的培训。课程内容主要以健康理念、企业文化、产品知识为主。根据目前公司销售模式，培训对象主要分为：
1、经销商、代理商等大客户群体：主要宣传公司文化、健康理念以及产品知识，以达到扩大公司知名度，培养大客户的目的。
2、公司直营店内以及其他合作机构的促销员：主要使促销员快速了解我公司产品的功效和卖点，快速达成交易的目的，课程内容可增加现场销售技巧的培训等
3、直接消费客户（会议营销）：直接将公司文化、健康理念以及产品知识传达给现场的客户，达成现场交易以及培养潜在的消费群
f体客户培训还可根据公司情况，邀请公司大客户到公司的种植基地
以及生产厂参观体验，加深客户直观感受，并录制影像资料，在其他不能亲自到现场的客户培训中进行播放，增加真实性。
第二部分讲师队伍的建立在公司内部进行培训师队伍的建设，鼓励内训师开发课程以及
授课，并且建立培训师管理r