简要分析采购方与供应商的双赢关系摘要：随着信息技术的不断进步和经济全球化的快速推进，国有企业采购管理可以直接参与到为买方创造价值的过程中，企业与上游供应链网络的关系更加密切，进一步加强企业与供应商之间的关系越来越显现出重要性。关键词：供应链；战略采购；供应商关系在当今迅速变化的市场环境下，市场竞争已经不止是企业之间的竞争，还是供应链与供应链之间的竞争，在供应链中最重要的一个环节就是选择供应商。从企业持续健康的发展来看，选择能保持较高的竞争力、有影响力的供应商并结成战略同盟，对于增强自身的竞争力，实现企业与供应商之间的“双赢”具有重要意义。一、影响采购方与供应商关系的因素1合同价值采购作为交易行为，它是以一种价值形式交换另一种价值形式的活动。当该交换者为消费者时，经济学上称为消费者剩余，也称合同价值，合同价值的货币形式部分称毛利润。交换者剩余在采购业中由于不同价值形式对不同主体的效用不同，在交换中交易双方都有可能获得交换者剩余，即合同价值都为正值，交换不是一种“零和博弈”，而存在双赢的可能。2满意度在交换过程中，一方面，交换的标的物具有客观的效用，使价值
f判断具有客观基础；另一方面，它的效用又与使用者的使用行为相联系，具有不确定性，使其价值判断带有主观性特征。因此，这种价值判断是主观性与客观性相统一的评价行为，而交换者对交换标的物的价值评价是其满意度的基础，满意度则是与供应商关系的主观条件。
3个人因素在采购实践中，供应商的需求是价格、商业机会等合同价值。但是，从事具体工作的始终是人，那些负责采购活动的个人。因此，在采购需求之外，往往还存在着一定的个人需求，例如，表现、沟通与友谊等正常的个人感情因素。这种个人因素对价值评价会产生影响，也会对与供应商关系产生直接的影响。二、建立和加强采购方与供应商双赢关系的策略研究1完善采购的规章制度体系。国有企业要顺利完成采购供应商管理工作，就必须进一步完善规章制度，规范采购过程中与供应商交往的行为。首先，要是采购活动按照规定操作，促使实行采购活动的人员严格遵守相关程序，并设立监督机制，实时监督问责；其次，对采购供应商要进行限制，抑制采购活动中的各种腐败现象；第三，要明确奖惩，增强采购供应商管理体系的可操作性，才能实现采购供应商管理工作的科学化、规范化。2加强采购人员队伍建设。采购活动对于人员的素质要求比较全面，r