825北大荒48％％18％10810836％928397439997红星蒙牛绿尔乐18％％27％9285938758284974975859光明万家宝39％％科尔沁09％％09％109107秋林
735764
805
837
867
779
8
789
82
783
8
上述图表反映，消费者对万家宝的鲜奶包装满意程度较低，有利于促进本公司与对方公司的合作。
f（3）消费者对液态奶各品种使用程度
纸装纯鲜奶袋装纯鲜奶
369133
瓶装纯鲜奶
86
袋装果味奶
纸装果味奶其其
114112118
袋装酸奶杯装酸奶
纸纸装酸奶
图22液态奶各品种使用程度
由图可知，消费者更倾向于袋装包装，这也为我们的包装提供了较好的方向。
（三）、产品竞争信息2005年2月份，万家宝鲜牛奶有限公司与瑞典爱克林公司结为战略合作伙伴，成为省内首家将倡导环保的爱克林包装引入黑龙江的企业，并采用先进的爱壳包装。
A、关于竞争对手瑞典爱克林公司瑞典爱克林（Ecolea
）公司创立于1996年，总部设于瑞典的赫尔辛格堡（Helsi
gborg），是世界领先的环保包装生产企业，主要生产液态食品的环保包装，销售网络遍布全球。爱克林进入中国市场以来，先后和众多国内的知名企业进行了合作：如蒙牛、三鹿、内蒙古奈伦、四川新希望、哈尔滨万家宝、西安东方、鞍山龙兴等等，大到国内知名的乳品企业，小到精明强干的城市型乳业精英。与乳品企业合作的同时还推出了独特的地区销售策略，即“有选择的控制性地区销售”在同一地区选择与一家重点客户合作，使客户可以避免价格战的干扰，这一策略也是爱克林对客户市场支持的重要手段。
B、关于竞争产品爱克林包装爱克林包装主要成分为碳酸钙，无包装物污染，不会影响酸奶的新鲜口味，同时包装阻隔性能优越，有效隔光、隔热，抵抗微生物的渗透。在运达乳制品工厂时爱克林包装已经是密封的成品包装，有效避免包装在运输和生产过程中被污染，影响酸奶品质。包装印刷采用德国进口食品专用油墨，充分保证酸奶新鲜，无污染。
三、对方公司的基本情况万家宝鲜牛奶有限公司始建于1998年，公司坐落于素有“东方小巴黎”之称的哈尔滨，是集乳品科研、生产、销售、配送、服务于一体的现代化股份制企业。优越的乳品资源，专业的乳制品加工设备及真诚完善的服务理念，是万家宝公司的核心竞争力。公司将根据顾客的需求，秉承“创新、质量、责任、互惠、效率、自主”的经营理念，为客户提供最佳的产品和最优的服务。“提升品牌形象，创造专业水准，满足客户需求”是公司r