825北大荒48%%18%10810836%928397439997红星蒙牛绿尔乐18%%27%9285938758284974975859光明万家宝39%%科尔沁09%%09%109107秋林
735764
805
837
867
779
8
789
82
783
8
上述图表反映,消费者对万家宝的鲜奶包装满意程度较低,有利于促进本公司与对方公司的合作。
f(3)消费者对液态奶各品种使用程度
纸装纯鲜奶袋装纯鲜奶
369133
瓶装纯鲜奶
86
袋装果味奶
纸装果味奶其其
114112118
袋装酸奶杯装酸奶
纸纸装酸奶
图22液态奶各品种使用程度
由图可知,消费者更倾向于袋装包装,这也为我们的包装提供了较好的方向。
(三)、产品竞争信息2005年2月份,万家宝鲜牛奶有限公司与瑞典爱克林公司结为战略合作伙伴,成为省内首家将倡导环保的爱克林包装引入黑龙江的企业,并采用先进的爱壳包装。
A、关于竞争对手瑞典爱克林公司瑞典爱克林(Ecolea
)公司创立于1996年,总部设于瑞典的赫尔辛格堡(Helsi
gborg),是世界领先的环保包装生产企业,主要生产液态食品的环保包装,销售网络遍布全球。爱克林进入中国市场以来,先后和众多国内的知名企业进行了合作:如蒙牛、三鹿、内蒙古奈伦、四川新希望、哈尔滨万家宝、西安东方、鞍山龙兴等等,大到国内知名的乳品企业,小到精明强干的城市型乳业精英。与乳品企业合作的同时还推出了独特的地区销售策略,即“有选择的控制性地区销售”在同一地区选择与一家重点客户合作,使客户可以避免价格战的干扰,这一策略也是爱克林对客户市场支持的重要手段。
B、关于竞争产品爱克林包装爱克林包装主要成分为碳酸钙,无包装物污染,不会影响酸奶的新鲜口味,同时包装阻隔性能优越,有效隔光、隔热,抵抗微生物的渗透。在运达乳制品工厂时爱克林包装已经是密封的成品包装,有效避免包装在运输和生产过程中被污染,影响酸奶品质。包装印刷采用德国进口食品专用油墨,充分保证酸奶新鲜,无污染。
三、对方公司的基本情况万家宝鲜牛奶有限公司始建于1998年,公司坐落于素有“东方小巴黎”之称的哈尔滨,是集乳品科研、生产、销售、配送、服务于一体的现代化股份制企业。优越的乳品资源,专业的乳制品加工设备及真诚完善的服务理念,是万家宝公司的核心竞争力。公司将根据顾客的需求,秉承“创新、质量、责任、互惠、效率、自主”的经营理念,为客户提供最佳的产品和最优的服务。“提升品牌形象,创造专业水准,满足客户需求”是公司r