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g销模式不得不改变。由于股指期货的高门槛，只适合具备较强风险承担能力的大资金参加，这可以使期货公司直接将目标群体锁定在高端人zhi2jie1jia
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2群，客户总量较少，为“一对一”营销服务模式创造了条件。据悉，由证券公司首先筛选客户，期货公司对其进行小范围培训和服务，是duiqiji
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hefuwu_shi不少券商系期货公司的通行做法。最小规模的培训活动，参加者可以少至四个客户。与券商系期货公司有所不同，目前传统期货公司并不急于去“营销”，而是主要针对现有老商品期货客户，尤其是资金实力较强、经验丰富的“老手”进行培训。面临手续费mia
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shouxufei挑战一般而言，期货公司营销通常有两大yi
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gda手段，客户服务和手续费水平。根据现有制度安排和门槛预测，上市初期参加股指期货的主导力量是机构客户，主要是公募基金、私募，还有一些实力较强的个人投资者，机构投资者是未来股指期货的主导力量，因此，了解他们的需求，为他们提供风险管理方面的服务，将是客户营销和服务任务的重点。但业内人士担忧，大资金除了注重期货公司的客户服务和增值服务外，dekehufuwuheze
gzhifuwuwai_通常对各家公司的股指期货交易手续费十分关注，他们对佣金的“议价能力”要远远超
f过中小投资者，因此，期货公司在营销过程中，如果在手续费问题上不能令大资金满意，可能会失去一部分客户。
根据规定，中金所对股指期货手续费收取标准为交易金额的万分之零点五，期货公司通常按照客户情况适当加价。虽然期货行业协会不断出台手续费统一指导标准，但由于期货公司营销手段的需要，一直以来，手续费恶性竞争的顽疾无法根除。手续费定的太高，客户天然会流失，因为大资金和散户不同，他们对行情和交易有独立判断能力，从这个层面讲，客户资产增值服务倒是次要的。坦言，我们今后可能会根据客户交易量，而不是资金量来确定手续费标准，但初期不会很高，在万分之零点五到万分之一之间的可能性比较大。”营销和服务要“准”最专业的股票外汇黄金信息因人而异的营销第二步：能力提升选好人以后，能力提升是关键。在提升营销员的综合能力方面，主要从专业化分工和模块化培训两方面入手。首先，对于新引进的营销员，会综合考虑实际营销任务需求及员工的兴趣、优势等因素，按品种不同对营销员进行分工，促使其长期专注于某个品种，从而能够在短期内快速成长为各品种领域的r