书：根据贵校的情况我们给你们选择了这样的两套配置。旁白：肖秘书双手将表递给王院长
配置如下：
处理器操作系统
内存硬盘光驱显示器网卡声卡音箱
处理器
真爱S5000B00319WLCD
AMD闪龙处理器3600LINUX
1GDDRII160G
DVD光驱19英寸宽屏液晶显示器
集成100M集成51声道
选配
真爱S5000B003185WLCD
AMD闪龙处理器3600
4
f操作系统内存硬盘光驱显示器网卡声卡音箱
LINUX1GDDRII
160GDVD光驱185英寸宽屏液晶显示器集成100M集成51声道
选配
旁白：B方打消了A方的疑虑，并且举实例作为参考，显示了卖方的诚意。然后双方开始就价格开始实质性的磋商。李经理：前一款较后一款显示器要大一些，但价格也稍微贵点，你看怎么样？余主任：价格呢？大致一台是多少钱？肖秘书：我为你算了一下，真爱S5000B00319WLCD市价是2699，真爱S5000B003185WLCD市价是2588，但是你若购一百台的话，我们可以八折优惠，也就是人民币2160元和2070元。王院长：（摇头）太贵了，我们的预算没有那么多，我们如果要185WLCD这款，能再便宜一点吗？李经理：是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很优惠的了，如果再减的话，恐怕以后的生意也会不好做。余主任：我们可是购了100台，选择你们公司，也是对你们公司的信任和支持，我们是很有诚意的啊。你们是不是也应该互相支持下，如果能再降5个点，我们就成交。李经理：真的不能再少了，成本在那儿啊，况且遇上金融危机，这已经是我们卖过的价格中最低的了。余主任：相信你们也了解学校的制度，学校就拨了那么多款，我们想多付点也拿不出来啊。2僵局
双方都没有说话，一时间陷入了僵局……
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f李院长向余主任耳语……余主任起身离开座位，端来四杯热气腾腾的茶。余主任：（双手端起茶杯递向李经理）来来来先尝尝我们的茶，凡事没有过不去的坎，只要我们双方都有诚意，我相信是能达成共识的……李经理：（起身，双手接过茶杯，轻轻喝一口）好茶啊……可是，我们真的只能做这样的让步了，现在受金融危机的影响，大家生意都不好做，我们公司2000多名员工，也在很努力的在奋斗不想被裁员，大家都很不容易，我们真的不敢再少了。王院长：（又端起另一个茶杯递给肖秘书）有压力才有进步啊，你看我们也不是盈利性组织，就当是为社会培养人才做点贡献，这对你们企业形象也会有很大的帮助嘛。肖秘书：（双手接下）谢谢。李经理：那这样我再和我们公司高层联系下。王院长：好的。旁白：李经理向肖秘书点头示意一下，肖r