摘要：当今市场经济环境下，机遇与挑战并存，企业经营管理的水平对能否抓住时代的机遇、迎接挑战有着重要意义。企业中团队管理者在团队中担任何种职能扮演什么角色会直接影响到整个团队乃至公司的工作绩效表现和效率。关键词：一、从严治军提炼团队内功市场开拓的经营是人才的经营，营销队伍的建设是企业发展的重点工作。我们针对营销队伍来自社会各阶层，思想意识较为复杂，要不断加强拓展的力度，加强营销队伍素质教育，尊重营销队伍个性发展，积极营造工作氛围。在重点新市场网点建设中，一定要实现精兵路线，从严治军。对兼职人员要注意分寸与数量。从中期规划上来说，重点新市场企业营销部也必须着眼于形成自动有效管理系统，实现由“员工自我管理”的高境界。而万丈高楼平地起，我们还是要塌塌实实，从基础抓起。1、抓教育培训培训教育是第一要事。为适应未来发展的要求，重点新市场企业应逐步建立地区发展的教育培训体系，这包括专职讲师，兼职讲师与外请讲师形成的体系。制定完善的培训计划，分层级进行培训，在培训内容上重点突出业务知识等；公司要经常采用“走出去”和“请进来”的培训方式，让业务主管和营销骨干外出深造，吸取别人的先进经验，同时外聘市场开拓行业优秀人物代表来司为业务员授课。针对新团队，建议重点放在培育主管与后台支持上。2、抓诚信建设企业发展就是做人。“人品”是企业的原则，是企业发展的灵魂。公司要注重以人为本，把提升员工品质形象，创造外部发展环境，提高市场品质效应作为一个重要战略来抓。所以要结合企业发展信用体系建设，建立起员工信用考评制度，新人入司签订文明服务承诺书，各团队、职场建立起团队信条，文明服务公约等，坚持做到“四提倡”：即提倡多为客户着想，提倡多为业务着想，提倡多为别人着想，提倡多为名声着想；坚决反对“四不”行为：即反对不守纪律行为，反对不讲卫生行为，反对不讲信用行为，反对不讲团结行为一系列教育，为打造一支高素质的团队和提升公司的品牌形象奠定了坚实的基础。而对违反规定的员工则决不留情，按规定给予严格处理，严重的坚决给予于签报。3、抓干部培养市场竞争归根到底是人才竞争，在人才培养和使用上，尽量要通过竞聘考试与绩效考核，公司应着力建立公证、公开、平等竞争平台，打破照顾关系，论资排辈的做法，坚持量才任用、任人为贤、合理引进、按业绩定级、定薪的原则。二、提升文化营销竞争力新市场未来的市场竞争r