出差告
杨海滨
一、出差：201606150630
二、出差行程：公司各分店
三、出差目的：了解各分店铺实际营运情况，针对女装区商品布局重
新定位，针对横县德保岑溪店等制定新销售解决方案
四、市场概况：
五、店铺问题分析：
分店名称
状况分析
解决方案
人员问题：
人员问题：
1：后勤14人，销售14人。1：按B类店架构标准
配置不合理
2：管理层专业与管理经验欠2：针对有上进心，勤
缺，组长日常和管理流程有待奋管理加强一对一培
横县
提高针对新组长带教方面有训
待提升
3：责任与目标管理感不够强3：加强目标分析培训
4：大部分导购员欠缺积极性，管理与跟进
销售技巧有待提高
4：定期开销售培训，
短会分享销售知识
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f德保

商品问题：
商品问题：
1：男女童销售占比与库存不1：商品部门做好秋冬
成占比，问题严重
季补货计划，加强后
期督导补货进度，采
2：卖场商品布局应后期再调购对商品定期作出合
整
理检货工作
3：各组别组长检货补货问题2：根据销售与卖场商
品陈列比例进行调整
4：商品销售策略定位问题3：补货流程
4：商品与采购部门区
域经理定销售策略方
案
促销宣传：
促销宣传：
1：活动效果问题
1：结合市场需求联合
商品促销，达到提高
进店率，促进成交率
人员问题：
人员问题：
1：区域经理关注度少
1：加强流动人员培训
2：主管对工作态度欠缺积极储备，针对问题店一
心态，投入店铺关注度低对一培训管理
3：组长积极性好高，欠缺工
作计划方向
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商品问题
商品问题
1男正装占卖场面积大，积压1：商品部门做好秋冬
库存较多，加上处理难度大季补货计划，加强后
期督导补货进度。二
楼可改游乐园
2：组长针对商品库存周转率2：补货流程《监督流
意识欠缺与滞销商品处理程》
促销宣传：1：16年基本没有促销活动
促销宣传：1：可定期做促销，
建议：加强毛利商品销售策略
人员问题：
人员问题：
1：传统思维封建管理，公司1：重新调整管理层，
制定指标难执行
适当流动
岑溪
商品问题：
商品问题
1：男装，女装，童装卖场商1：陈列部协助制定卖
品架构与格局可以根据市场场新的商品分布，采
变化调整
购做好秋季上货计划
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硬件问题：
硬件问题：
1：灯光太暗，音响有噪音，1：工程部协助
部分特价可以换统一
建议：加强商品销售策略
硬件问题：
硬件问r