智能手机销售技巧从这里开始，智能手机来了。据研究机构Gart
er分析2009年全球手机总体销量下滑10，智能手机逆增27。2011年第二季度全球智能手机销量同比增长74，占该季度手机总销量的25。这些数据是一个什么概念呢？也就是全球每售出的4台手机中，就有1台是智能手机，占比25。草木百年新雨露，车书万里旧江山。功能手机疑无路，智能手机又一春。智能手机将成为手机销售的主流，为什么这样说呢？数据一：消费者越来越关注智能手机，请看下表，这是来自2011年89月中国手机市场不同类型产品关注比例对比，其中智能手机高达84的比例。（见附表1）数据二：智能手机的用户将趋于年轻化，请看下表。这表明智能手机已由原来边缘化产品，只是部分高端用户群体使用，已变为
f大众化类产品，为更多的普通消费群体所接受。智能手机普及阶段已到来。（见附表2）数据三：手机互联网将成为通讯行业新趋势，中国的手机用户数为64亿，其中17亿是手机互联网用户，用户决定购买下一部手机时，移动互联网的应用特点显得至关重要，尤其是SNS和即时通讯方面。所以，未来的智能手机将是PDAPC移动互联网智能手机的集成。（见附表3）除此之外，智能手机的“引擎”与“通路”的成熟，即智能手机操作系统与3G网络的成熟，也必将助力中国智能手机在新时期的发展。所以综上，我认为在未来智能手机将成为手机销售的主流。（见附表4）在智能手机销售时代，我提出以下命题：手机集成厂商如何销售呢？手机各种批发商如何销售呢？手机终端零售商又将如何销售呢？
f我认为，无论是厂商还是批发商，都离不开可以将手机直接卖给消费者的终端零售商。手机“新终端为王的”时代又将上演。为什么这样说呢？因为由功能手机向智能手机的转变，消费者的需求也在变化，越来越多的消费者更需要体验式、开方式、便利的购机方式与环境。越来越多的迹象表明，现有的零售终端业态模式已经不能有效地支撑智能手机的销售了。作为整个销售环节的最后一环，零售终端在整个通讯产业链中的话语权越来越重，在产品同质化的今天，手机品牌和款式型号越来越多的情况下，在手机企业陷入品牌混战和价格乱战的背景下，终端零售卖场的可选择性越来越强，产品的终端上柜率已经成为影响一个产品是否成功销售的重要因素。而在当前的市场格局下，终端零售卖场在智能手机销售方面，诸如用户体验、零售业态模式、从业人员的素质及业务能力、终端成交时间、相关的软件配套增值服务r