化妆品推广策划方案
宁波睿竹信息科技有限公司
f目录
一、市场竞争环境简要分析311定位目标群体322产品策略产品优势3
二、推广计划421校园社团活动赞助方案422团购拼团返佣方案623直播平台推广方案10
三、财务分析141前期市场分析142推广费用分析143商品进货总费用144销售费用预算14
f一、市场竞争环境简要分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。11定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。
1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办化妆品赞助的选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。22产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾
f客的潜在感情需求，如服务、文化等。
二、推广计划
线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。
21校园社团活动赞助方r