京东商城营销策略策划分析报告
专业工程管理
班级124B32
姓名
学号
西安科技大学高新学院
2014年12月
f1研究目的
本论文从京东商城作为电子商务产品营销的角度出发对现京东商城产品的优缺点分析、市场的现状及发展趋势、电子商务市场的主要参与者之间的竞争等进行了全面的分析并在此基础上为京东商城营销策略提供了建设性的意见和建议。
2京东商城营销策略
21京东商城的整合营销策略
整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用但整合营销传播的系统性、完整性不能完整的执行将会影响企业的发展现以整合传播营销的几个要素做一下分析
第一广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告可以说广告达到了有价值目标精准投放但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告且广告内容不够清晰化只是简单的提升了京东的知名度和形象没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。
第二促销。京东的促销对于企业的发展至关重要京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购以及送代金卷对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用但在促销方面存在随意性、实效性没有形成独特的主题促销行为只是简单的做出国庆节专场等促销促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致吸引客户形成习惯性消费如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
第三DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天
f的大量会员优势又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖使之转化为直接的购买行为京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。
第四市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为如果活动创意突出而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案无论对于企业的提升销售额、知名度还是对于品牌的美誉度都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于r