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客的定货欲望因而要让顾客一进会场就要感觉到重视,中程要让顾客情感起伏,先快乐,让他快乐起来感受到乐趣,感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系,让顾客有自豪感,暗示给顾客其实健康幸福是一种自由再感动最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人,重点讲为什么要下大力气抓产品质量,为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后,用小品这一新颖的形式引出顾客分享发言过程要短小精悍,以情动人,这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐谈到产品给他带来了健康和快乐,最后,以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策,主持人讲解时要突出慢病解决方案。整个会议流程上要一气呵成,这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流,故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位,不要拖泥带水,否则就是在在“害人害己”。十、会后板块送货收款,及时录档,适时家访稳单经理一定要监督员工回访,话术上要演练熟练,要求必须讲出效果来随后再在开一次会后跟进会,目的:巩固其服用信心,提出转介绍十一、关键控制全体同仁充分认识529会议的重要性,明确公司的优惠政策提前熟悉宣讲
f内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位,预热的质量直接决定会议的销量及成败。
要将会场上那种团结一致真情流露的感觉做出来,需要大家共同努力,要有主人翁的精神。
每一个流程细节要做到位,细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关,及时沟通。
十二、重点注意事项:1节目挑选责任到人2主持必须对串词背熟与理解;每一个上台讲话的人都要脱稿,非常熟练顾客除外)3音乐准备一些经典大气能焕发老年人激情的歌曲或音乐4场地的沟通,场地布置安排,需要购买的物料提前确定申请购买,音响的调试到位声、光、电全方位高度统一),接车站点细致安排确保会议准时准点开始。5经典事例的发掘要及时上报由会务部跟进小品的编排责任到人。6销售政策的出炉和公布时机
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