能够生活得更加幸福。我们局举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，以前有机会参加过的都说值得一听呢，何况这次地点选在大酒店，特别适合象您这样有档次、有品位的企业家（老板）。2什么投资理财讲座，你们局不就是变着法儿拉我去买保险与您交往这么久，想必您也清楚我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，也许您也听说过这类的讲座，但今天不同的是一家专业理财公司在讲家庭理财，就像同样是上学，小学与中学不一样，中学与大学更不能比！
f促成中拒绝话术（四）
促成话术：“李先生，不知道你的感觉怎么样？”“还可以”“您还有什么地方不太明白吗？”
（“有…“刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况“安享一生”是一个收益高，保障高，无本送保障，无本也分红，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？”“我现在没有钱买这个保险！”“我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个百把块钱对您来说应该不是件难事，也就是每个月少抽几包烟，我看你存一份应该没有问题，你说呢？王先生，您知道吗？其实没钱的人才需要保险。有钱人必要时卖栋房子就能解决问题。对他们来说买保险不是唯一的保障，您说对不对？“我做不了主，要回家跟我爱人商量一下”那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？您很尊重你的家人，非常好，但是，你已经确定这是对家人有益的做法，那么可以先在这边签字确认投保，回去可以给家人
f一个惊喜，如果家人实在反对，我们还有十天的犹豫期，在十天内解约，你们是不会有丝毫损失的。…”“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？”（拿出投保单）“我还要好好考虑虑！”“您是考虑什么问题呢？是投保1份还是2份的问题吗？”“我还要好好计算一下是否划算。”2什么投资理财讲座，你们局不就是变着法儿拉我去买保险要及时解答再次说明计划书话术“还是挺清楚的”继续）

f收费过程中可能会出现的拒绝（五）
老婆老公不同意，那天我们的老师讲解的很清楚，你看你听得很仔r