生物化学品部职务说明书
部门：生物化学品部职位代码：任职人签字：签字日期：
教育背景：生物化学及相关专业
职位名称：营销代表直接主管：部门经理直接主管签字：签字日期：本科及以上学历
工作经验：3年以上科研、高校实验室产品推广工作经验
任知识领域及专业技能：
职条1）具备生物化学、分子生物学相关知识
2）良好的沟通和表达能力；件
3）熟识实验室试剂推广流程；4）在北京有工作基础优先
性格特征：外向、有亲和力、能承担责任、强烈的成功欲望
职务目的1、了解采集实验室用户的需求信息，建议公司经营品种。2、及时将利德曼公司的企业经营和产品信息清晰地传递到终端客户3、建立销售渠道，积累用户资源4、实现公司产品和用户资金的交换过程
内部沟通关系
纵向：直接上级（职位）：本部门主管次上级（职位）：直接下级（职位）：次下级（职位）：
横向：部门同事公司同事
外部沟通关系
1、公司终端用户、经销商2、学术带头人3、相关人员
f责任承担按时、保质完成本职工作给予同事必要的工作支持保守所知悉和掌握的商业秘密及技术机密
权力分配对本职工作目标、标准的知情权获取完成工作所需资源的权力自我管理的权力（自我激励、自我约束）建议和参与权获取上级反馈、辅导和培养的权力
职责范围一、完成负责区域销售及回款任务
衡量指标
1、销售额2、回款额3、利润率
二、建立明确的销售目标和可执行的销售进度
SMART原则
三、客户需求信息采集四、建立、更新《客户档案》五、确定目标客户，进行评估，设定用户级别
1、客户需求了解的准确性；2、回复客户的及时性3、客户的满意度
1、完整性（客户信息、拜访记录）2、便于检索3、实时性
六、处理客户异议及投诉七、市场调研、分析和预测
及时准确合理
3、市场信息了解的及时性、完整性
4、分析报告的实用性5、预测的准确性
f八、新产品建议
编制人员编制日期
刘军2007．12．07
审批人员审批日期
1、建议新产品的数量2、建议被采纳的数量
HR审核人员审核日期
fr