世邦公司销售经理面试题
1、对预测中低收入人群的住宅需求效果较好的市场需求预测方法是（额定需求预
测法）。
2、按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（房地产白色市场、黑
色市场、灰色市场）。
3、按房地产产权让渡方式，可以把房地产市场分类（销售市场、租赁市场、抵押市
场、典当市场和置换市场等）。
4、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力？（无标准答案）团队建设、业务管理、房地产销售工作流程：（认购流程、签约流程、退、换房流程）岗位职责：公司销售战略规划与销售计划管理、销售费用控制、客户关系管理、部门内部
管理。
5、假如你是案场销售经理，在遇到以下问题时，你如何处理？（30分）（1）、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？（无标准答案）
（2）、昨天项目现场举行活动，客户到访量非常大，置业顾问均在接待客户，现场新到客户也不断抱怨无人接待，你如何如何处理？（无标准答案）
（3）、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？（无标准答案）
6、作为一位销售经理你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述
步骤一、制定总战略（项目整体营销推广方案，制定营销总战略。）步骤二、人员组织工作（相关人员配备到位）步骤三、售楼处建设工作（认购时间、物料清单、展板喷绘、项目模型）步骤四、广告宣传步骤五、销售准备工作（预售许可证、按揭银行确定、销售培训资料、价目表、推盘计划等等）步骤六、开盘典礼工作（开盘方案、开盘仪式内容与程序、开盘场地包装、嘉宾、媒体等等）步骤七、促销（促销方案、礼品定购、促销客户联）
7、对于任何一个区域性的房地产市场你应该从那些方面了解信息
项目区位的调研、产品的调研、消费者调研
8、对于一个纯住宅项目应该从哪些方面把握
市场调查、产品定位、确定推广方式
6、若某项目在公开发售前预约情况不理想公司该如何应对？
1通过前阶段的客户分析报表调整媒体通路把有限的广告预算发布到更有效的媒体通
路上以提高客户预约成功率
f2先不盲目开盘否则开盘后人气冷清口碑效应差3客户预约不足主要是客户量的不足其次对价格的抗性因此价格信息不宜过早公开销售与企划的首要目标是开发新客户通过行业协会、团体机关、客户会、DM以及其它手段挖掘新客户并通过DM等方式累积有效客户在预约前首先要在销售案场制造人气假象并尽可能安排假客户4在预约前可以开r