万家乐智能浴宝宝全国选秀方案
项目策划书
2012年07月20日
选择与门户网站新浪网、摄影器材专业电商卓美网、B2C专业网站京东商城等网络渠道及北京晨报等主要平面媒体媒体合作，启动亲子摄影展，定格智能浴美好瞬间。宣传点：万家乐智能浴近乎完美的精准控温，让小宝宝倍感温暖与舒适，强调智能浴足矣满足家庭每一个成员的洗浴需求，是每个家庭随心所“浴”的保证。宣传目的：强化智能浴的舒适高端定位，激发消费者的互动，引发社会话题，造就口碑宣传。
f第一部分项目策划背景
1、以产品为本以人为本
以产品为本围绕产品的价值做营销，信息只能帮助消费者作出被动决策，也就是说消费者在营销系统中被定义为绝对理性。这固然是营销根本，但是“理性”的思维成本很大，越来越快的社会节奏，越来越强的社会压力，使得“绝对理性”的思维逐步难以实现。以人为本围绕消费者的消费（生活）习惯做营销，假设消费者是感性并理性的，认为他们为了刺激和享受而消费的概率很大，这样可以拓宽营销思路，更可以以一种“理解消费者”的姿态来进行产品推广，增加被消费者接收的几率。
2、今年的主角将是“龙宝宝”。2012年是农历壬辰龙年。“龙”代表着权力和财富，在中国传统文化中有着特殊的地位。2012年，“龙宝宝”扎堆出生，形成一股新的婴儿潮。据统计，中国在龙年出生的孩子会较常年多5％。据统计，去年中国的出生人口为1600多万，预计今年全国出生的“龙宝宝”增长到1700万，由此可见今年爆增的婴童行业商机之可观。值得注意的是，这波“龙宝宝”的父母多是80后（1980后出生）为主，消费行为不同以往，除了愿意多花费在孩子身上，也更容易受到网络的影响。
第二部分万家乐品牌现状分析
万家乐作为20多年的中国厨卫老品牌，目前在的品牌影响力并不理想，品牌老化严重。甚至很多80后，90后听到“万家乐”三个字都会问：“你说的是那个超市么？”
f当然，作为已经在中国摸爬滚打20余年的老品牌，也并非一无是处。1、优势：1）品牌优势：万家乐品牌在中国还是有一定影响力的，其市场占有率也可以说名列前茅。2）产品线齐全：在厨卫家电领域，万家乐拥有相当齐全的产品线，它不仅拥有热水器、烟机、灶具等大型厨卫家电产品，还拥有众多厨卫小家电产品。这在今后的销售乃至合力推广上都是实实在在的优势。2、劣势：1）品牌老化比较严重。2）与同档次品牌相比，价格略高。3）品牌营销政策不稳定，造成品牌传播效果差。4）目前在网络上r