江西经济管理干部学院
毕业设计（论文）
浅谈国际商务谈判的沟通技巧
题目：
系别外语系学生姓名指导教师指导教师职称
专业班级
王淑娟吴静讲师
09商英2班
2012年
6月02日
f浅谈国际商务谈判的沟通技巧写作提纲
一、绪论随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入WTO后，中国在国际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，国际商务谈判的作用越来越突出。在许多情况下沟通在商务谈判中极为重要，甚至决定着交易或合作的成败，对谈判双方都是一种挑战，而要想在国际商务谈判中取得胜利关键是要运用好各种谈判技巧。本文鉴于国际商务谈判沟通技巧的重要性为切入点，针对当前国际商务谈判中的沟通技巧存在的问题进行论述，使谈判在友好和谐的气氛中进行，以最终实现互利共赢的商务合作目的。二、本论（一）谈判中沟通的重要性（二）商务沟通的基本流程（三）商务沟通存在的问题1忽略气氛营造2强调个人主观性观点3观点过于拖沓4中西方文化歧义5思维差异
f6谈判者情绪（四）商务沟通的具体技巧1营造沟通气氛2树立大局观3理清思路4避免跨文化交流歧义5调整思维6调节情绪，三、结论罗伯特赫勒说过“良好的沟通对于一个组织就如血液对于生命。”总之，我们在商务沟通中可能遇到遇到各种各样的人物、各种各样的情况，需要及时采取最佳的方式进行沟通交流，从而调整不利因素而达到我们的目标。
f浅谈国际商务谈判的沟通技巧
王淑娟
【内容摘要进入21世纪以来，商务活动交往越来越多，而大多数国际商务内容摘要】内容摘要
目的的实现和商务问题的解决都是通过商务谈判来进行的。由于国际商务谈判具有涉外因素，对于谈判中的沟通技巧也有高于国内商务谈判的要求，如果不加注意，会给商务谈判带来极大的困扰。合理地使用沟通技巧不仅体现了商务谈判人员素质的高低，也有助于谈判和合作的顺利开展。本文从国际商务谈判沟通技巧的重要性切入，针对当前国际商务谈判中沟通技巧存在的主要问题展开论述，提出商务沟通的应对技巧，使谈判在友好和谐的气氛中进行，以最终实现互利共赢的商务合作目的。
【关键词国际商务谈判问题沟通技巧关键词】关键词在当今世界市场形成完全成熟的条件下，开拓国际市场，拓展国际贸已成为中小企业发展其业务的主要渠道了。由于国内市场日益趋和，为了寻求进一步的发展，许多企业把目标市场有国内转向了国外，因此和国外企业建立国际贸易买卖合r