需要相关的良
好技能、知识和实践经验”等等。你给出的关键环节和关键因素一定要具有实操直接指导意义。
对确认的关键环节和关键因素与完成岗位任务可能性的影响的理论分析
此节是本部分的核心。完成该节基本要求在于你善于把实际问题化繁就简，并上升到理论知识的高度。比
如，行政助理岗位很可能就是简单的在办公室从事收发传阅文件或者接打电话等等一些事务性工作，但就
是这样初看来繁琐的岗位工作事实上也能上升到理论
的高度。如果你认识到这些繁琐的工作要高效的关键因素在于时间把握，那么你就能使用时间管理的基本原
理来解释如果你确定其高效的关键环节在于识别
不同事务的出现可能性，那么你就能使用风险管理的基本原理来解释。
f在理论分析基础上提出改善岗位工作绩效的措施或方案此节关键在于将上节的理论分析合乎逻辑地延伸到具有可控且可行的改善岗位工作绩效的措施或方案。
6、结论
毕业实习报告的结论部分必须对本次实习的实际状况与感受进行总结。此外，更为重要的对实习岗位的工
作进行回顾性总结，并着重描述实习中影响工作效率的关键环节和关节因素。最后简介扼要地总结利用相
关理论对上述关键环节和关节因素分析的主要结论，并据此提出改善岗位工作绩效的必需的措施、方案或
条件。实习报告范文一、实习目的
1更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，
学会与顾客接触，交流
2了解XX汽车各种品牌，价格，性能3了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一
步熟悉理论和技能在实践中的应用
4通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作
用的认识，巩固专业思想，激发热情二、时间：
f三、地点：四、实习内容
1掌握XX汽车的销售流程
2与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3学会运用相应的销售技巧
4更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5真正了解“4S店”的含义
五、汽车销售流程图：接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约、成交交车售后跟踪
1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到
有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员
需要尽可能多的收集来自客户的r