元一袋）划船（2元））（黄河）农业展示（免费）自助餐｛完全自助15人，用自己采的果实8元人｝车接车送（2）。价格：完全自助45人，自己做34人
●两日游：一日游农家住宿（五元晚）篝火晚会民俗展示餐饮（四餐三十）价格160人
●三日游：两日再加两餐一晚住宿（15）烈士陵园（一天门票20左右）价格298元人
2）会员制●入会方式：缴500元即为会员●会员优惠享有法定节假日9折优惠。累计超过三次年可享受免费游角山烈士陵园等具体地点待定同时获得纪念品2定价策略1）折扣与折让定价●季节折扣除丰收季节法定节假日以外学生持学生证享有45折优
惠针对集发5折优惠●数量折扣针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。2）差别定价●产品形式差别定价
重点项目毕业旅游新生旅游根据具体项目定价一般以组团的形式定价●销售时间差别定价
农忙节假日价格略高，其他时间采取打折三）品牌定位
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f定位：绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位口号：红色之旅，原生态体验四）营销策略1广告部分●通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报，宣传景点活动。●通过人人网进行宣传，建立公司主页，可通过网页与各代理联系购买门
票。与各学校学生代理达成协议，利用代理推荐加好友的方式，使公司为学生熟悉，并定期对公司网页进行更新，使学生了解旅游景点的最新活动。另外，在网页上加入一些养生，饮食，农业科技等方面的小知识，吸引更多学生浏览并关注公司主页，扩大宣传。2推销部分●利用校园代理，定期走访宿舍，宣传红色农家乐项目●每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节，专车接送，吸引学生前往采摘并留念。新生入学期间通过学校代理与导员取得联系，组织学生到红色大营进行素质拓展活动，学院只需支付车费，场地免费提供，用清新自然的环境吸引潜在消费群体。3公共关系部分●每年对学校社团活动投入一定金额的赞助，提高红色农家乐项目的在校知名度●针对旅游专业的同学，帮助举办旅游比赛，或者提供旅游实习的岗位等●与各报摊和旅行社合作，代理景点门票。加入山西旅游一卡通，吸引更多消费者
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f●与高校食堂合作，购买该红色农家乐的蔬菜水果等。利用干净、绿色的高品质树立形象，学生累计消费100元赠送优惠卷一张。
●通过高校勤工助学中心招聘学生校园代理，扩大次旅游项目的影响力。在山西每个高校招聘各3550名学生代理，招聘时要考虑专业因素，每个专业的学生代理都要保证覆盖r