桌等。由设计师、陈列师负责。5、PP售点陈列：作用表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商。品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。6、IP单品陈列：
f作用将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。7、增长率：销售增长率一周期内销售金额或数量／上一周期销售金额或数量－1。环比增长率（报告期－基期）基期×100％8、毛利率：销售毛利率实现毛利额实现销售额100。9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80；新客户贡献率是20。10、品类支持率：品类支持率某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100。11、动销比：动销比，即动销率。公式为：一个周期内库存周期内日均销量。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。12、动销率：
f公式为：动销品项数库存品项数100。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）。13、库销比：等于一个周期内本期进货量期末库存。是一个检测库存量是否合理的指标如月库销比年平均库销比等计算方法月库销比月平均库存量月销售额年平均库销比年平均库存量年销售额比率高说明库存量过大销售不畅过低则可能是生产跟不上。14、存销比：存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300r