外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待尽可能提供高于邀标文件的资质对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件对于设计的产品，要提供必要的证书和文件对于使用关联公司例如集团公司的资质，要特别注意法律一致性的要求。
4项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求要突出团队成员类似项目的成功经验。
5公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
6公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
f7设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
8行业典型成功应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
9一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2技术投标书的组成
1标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
2背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
3主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
f4项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具比如project项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
5风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
6售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，r