格兰仕营销渠道
第1章课题选定11课题研究的背景当今家电行业竞争相当激烈，除了价格、广告、品牌等主要竞争方式之外，营销渠道的竞争也已经成为厂家重要的竞争策略和手段。有研究表明，营销渠道创造的价值通常要占到商品和服务总价值的15一40。随着经济全球化、一体化的出现，以及改革开放的深入发展，中国经济己进入一个飞速发展时期。企业的产品、价格、促销、服务等方面出现了同质化的趋势，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进营销渠道来降低成本，获得效益。由此，企业营销渠道的建设竞争愈演愈烈，花样越来越多，渠道成了企业的生命线，安身立命之本。家电行业作为一个传统的行业，随着经济及商业态势的不断发展，其销售渠道也在不断的发展与改变，进入了一个渠道变革的时代，中国家电流通领域的力量已经越变越复杂了。制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、包括大的百货店、家电城以及小的家电经销商组成的散户群体正在上演着一幕幕角力的活剧，此消彼长与此长彼消的渠道拉锯战给中国的家电渠道格局带来新的变化。由权威研究部门新近推出的《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》中指出当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争，渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性，是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。足见销售渠道已成为当今家电企业关注的重心，并日渐成为他们克敌制胜的武器。拥有好的产品不一定能成功，
f但有好的渠道策略及渠道管理能力，因此加强营销渠道管理对于家电企业最大限度的占领市场，取得良好的销售业绩具有重要的意义。黑龙江市场是格兰仕小家电中国市场的一部分，通过几年的努力，现在所建立的销售渠道有以传统百货为主的百货店，以国美、苏宁为的主的家电专业家电连锁，应当认为在不断的完善与变化销售渠道策略与模式对格兰仕小家电在黑龙江市场开展销售起到了至关重要的作用。然而，目前的销售渠道管理与控制方面仍存在着诸多的问题销售渠道的不断变化、渠道运营商的此消彼长、日益上升的渠道费用，如找不到好的解决方案及方法，将会严重影响与制约格兰仕小家电系列产品在黑龙江的销售与发展，最终影响到企业经营战略目标的实施。12课题研究的意义针对上面的问题，结合格兰仕小家电在黑龙江省现有销售渠道的评价、调整和管理过程研究工作的重要性也就更加突出了。它对格兰仕小家电公司在黑龙江乃至全国同类开展营销工作有很大的意r