苦劳累顿时如烟云消散这样的生活不正是你所追求的吗3让客户说“是”客户参与进来的销售才是最有效的
户型推荐的原则
购房者挑选户型会有个各方位各层次的考虑，如：地理位置、规划设计、经济价值、物业管理、居住理念等。通常你需要根据客户的喜爱、楼盘主推的房源等因素进行推荐。
推荐户型的原则：只推一套。只推一套。
推荐户型时要注意：1不能推荐过多过多的户型会让客户眼花缭乱，举棋不定，下不定决心购买哪套，从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。
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f2不能有求必应客户会对房子有过多要求：东南向，功能分区好，…等等你无法一一满足，最后客户也会失去购买的欲望。
3将你的热情投入在介绍中，感染客户象沙盘介绍一样，户型推荐也是需要投入热情。你在推荐时，也要去描述一种生活方式，从而激发他的购买欲望。
进行户型推荐
户型推荐的介绍流程遵循”总分总”的介绍原则1先介绍整体情况让客户有明确的方向感对整体的布局和特征有浓厚的兴趣例如定位什么样的房子方向南北布局几室几厅特点卖点与别的房子不一样的地方……等2再介绍局部特征让客户进入到房子里通过对装饰家具的摆设以及对每一个部位使用舒适的描绘让客户产生强烈欲望例如客厅的描绘……等3用总结性的语言来突出卖点为后期的逼定埋下伏笔
在对“硬件”设施的考察中，除了参观看样板房，还会依靠图纸来进行的。在做推荐时，你不仅要说“有什么”，还要说“带来什么”。就是要为他描述一种风景，一种生活方式，要让他去想像。
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f图纸的介绍（采取总分总的原则进行介绍）图纸的介绍（采取总分总的原则进行介绍）总的原则进行介绍挑选户型至少需要以下几种图：规划图、单元平面图、挑选户型至少需要以下几种图：规划图、单元平面图、户型平面图。面图。
规划图：反映了小区的整体规划布局（如下图）规划图：反映了小区的整体规划布局（如下图）
单元平面图体现了一个住宅单元中几种不同户型的布局，不同户型之间的关系可能会影响到住宅的使用，比如窗户和阳台是否互相干扰、入口是否相邻太近等
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f户型平面描述了一套住宅的面积与房间布局、尺寸、位置、户型平面描述了一套住宅的面积与房间布局、尺寸、位置、形状、相互关系等基本参数体现出住宅的基本功能和经济性能。形状、相互关系等基本参数体现出住宅的基本功能和经济性能r