前言________________________________________________________________1
1市场分析_____________________________________________________________2
1．1．区域市场分析_________________________________________________________21．2．定向市场分析_________________________________________________________31．3．项目分析_____________________________________________________________41．4．竞争对手资料分析_____________________________________________________61．5．项目周边配套状况____________________________________________________1416项目企划思路___________________________________________________________15
2．项目市场定位_______________________________________________________18
2．1市场定位______________________________________________________________182．2．项目形象定位________________________________________________________202．3．目标客户定位________________________________________________________222．4．目标市场细分________________________________________________________252．5．目标客户____________________________________________________________28
3．销售策略建议_______________________________________________________29
3．1．市场气氛培养________________________________________________________293．2．促销手段建议________________________________________________________313．3．付款方式建议________________________________________________________37
4．宣传策略___________________________________________________________38
4．1媒体选择建议__________________________________________________________384．2宣传主题______________________________________________________________404．3广告创意及诉求________________________________________________________444．4广告宣传推广策略______________________________________________________464．5、媒介的组合策略______________________________________________________47
结束语______________________________________________________________49
f前言
经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。
就本项目的重新策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。
f1市场分析
1．1．区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积14777平方公里，人口418万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主r