BD公司收购项目谈判计划书
引文我公司投资了一些科技项目，现如今获得α项目技术，此技术可以运用在家电及家电制造
上，大大降低生产成本，提高生产效率。近年来，智能家电市场发展越发红火，我公司打算涉及家电产业，在掌握技术的基础上，突破现有产品形象，占领智能家电的市场份额，继续扩大公司规模。经过三个月的考察，市场调研，结合会计事务所的意见，我公司家电项目小组综合评估选出两家制造商公司，BD公司为首选公司。因为BD公司曾是市场上较有口碑的生产商，成立至今将近12年，生产线完备，工人技术熟练。最大的优势环保配套也很完善，现在苏州政府对制造业的环保措施要求严格，未来估计也将会持续且更加严格。BD公司现成的环保设施，可以节省很大的前期投入成本和时间，能很好避免现在苏州政府环保政策的风险，也可以树立公司全面支持响应环保公益的的良好形象。另外，也可以产生较好的协同效应。BD公司现因战略滞后，管理不善，技术落后，公司连续亏损，因此该公司股东也急于转让BD公司，能以最优的价格获得的可能性很大。我公司打算收购整合，转化为我公司的子公司，经营家电项目。以安全环保，价廉物美，设计前卫的理念进军家电市场，其前景的发展不容忽视。
谈判主题：对BD公司完成全部收购
谈判目标：
1以我方可接受的价格与BD公司达成决议，签订意向书。2明确包括知识产权、技术的处理问题。（1）100的股权。（2）知识产权、所有权。3职工、工厂、管理层更换以及调整组织结构、办公楼等问题处理。4支付方式、期限。5公司名称保留问题。6确定收购双方责任和义务并能于明后两天落实合同细节。
最佳期望目标：（1）能以2300万元的价格收购；（2）首付5560，两个月内支付；即付20，三个月内付50剩下的部分。剩余款项一年半后支付。实际目标：（1）能以2800万元的价格收购；（2）出售位于市区的办公处，所有办公室人员转移至我公司；（3）首付4650，两个月内支付。即付20，三个月内付50剩下的部分。剩余款项一
f年半后支付。最低目标：（1）能以不超过3200万元的价格收购，首付40；三个月内支付。即付18，三个月内付40剩下的部分。剩余款项一年半后支付。（2）出售位于市区的办公处，所有办公室人员转移至我公司。
方法、策略：
1谈判开始阶段1建立谈判氛围：以友好为主，尽量以对方为主，让其感觉抓住了主动权。我方应向对方表示热情与自信。2在建立良好的谈判氛围之后开始渐入谈判，尽量让对方先给出价格及条r