法熟悉旅行社产品的促销方法和推销手段、了解旅行社产品销售渠道和分销策略掌握旅游中间商的选择和管理等。
授课时数10课时
教学重点、难点
旅行社新产品的定价原则和方法广告促销和人员促销中间商的选择和管理。
教学内容及过程
旅行社产品价格制定的原则、旅行社经营目标对产品价格制定的影响、旅行社新产品的定价策略、方法旅行社产品的促销方法旅行社产品的销售渠道、类型旅游中间商的管理。
第一节旅行社产品价格
一、旅行社产品价格制定的原则
二、旅行社经营目标对产品价格制定的影响
三、定价策略的选择
四、旅行社新产品的定价策略
f五、旅行社产品定价的方法旅行社产品价格的构成非常复杂旅行社产品是“后生产性”产品。整体设计好了销售出去的实际是一套旅行社产品生产方案然后才是价格与价值的一一验证生产旅行社产品过程中代收代付几乎贯穿旅行社产品生产的始终。熟悉价格行情和讨价还价能力是旅行社产品设计人员必备的专业素质之一一旅行社产品的价格构成代收代付综合服务费×1税率过去的综合服务费指车费、导游服务费等这种价格构成旅行社的成本容易夸大代收代付成本加成×1税率现在的这种价格构成成本公开透明旅行社产品成本分项单列二产品的制作之价格核算1代收代付签约代收代付签约是跟具体的房、车、餐、票以及地接旅行社的签约注意把代收代付款项的转移法定为法律责任的转移即“代收代付的转交即被视为法律关系中赔偿责任的转移”写进旅游合同基本上可以从结构上改变代收代付款项及时收而不及时付的问题2核算产品价格成本首先对旅游者的报价中的每一个单项的价格都不能高过该单项对游客的报价。要提醒相关合作者其次综合考虑单团规模做大团
f再次不可忽视司陪人员费用
再次季节变化给旅游产品成本带来的影响
最后旅游供给局部的短缺与过剩给旅行社产品成本带来的变数
案例61对特殊旅行社产品定价策略失当北京旅行社错失F1商机
新浪网报道F1上海站比赛26日盛装落幕十余万来自国内外的观众一齐涌到上海。其中北京的游客没将自助散客计算在内至少也有2000人。但遗憾的是北京的旅行社却没能成功地组出一个“F1赛事游”团来让人大跌眼镜。卖了票却未组成团
F1上海站比赛的观赛票在中国总共销售了15万张在开赛前一个月就已全部售完从300多元的站票到最高近3万元的贵宾围场票分别由上海的多家机构负责分销其中包括中国最大的国内社上海春秋国旅。它在北京r