课程：营销方案设计
长城汽车自主品牌营销策划书
系
管理系
专业
市场营销
班级
文市1242
姓名
子不语
学号
20101245637
任课教师
张许
学年学期201520161
2010年2月29日
f目录一、策划环境分析………………………………………………………1二、竞争对手分析………………………………………………………2三、市场分析……………………………………………………………3四、市场定位……………………………………………………………4五、营销活动开展………………………………………………………5六、营销策略……………………………………………………………5七、销售服务……………………………………………………………5八、总体费用预算………………………………………………………6九、效果评估……………………………………………………………7客户满意度问卷调查……………………………………………………8
f烟台大学文经学院管理系《营销方案设计》
长城汽车自主品牌营销策划书
一、策划环境分析
一）宏观环境分析1政治和法律环境分析（1）小排量汽车解禁2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售（2）国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业对国民经济有强大的拉动作用3）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。（4）国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率新的消费税的实施促进汽车消费的健康发展。2经济和贸易环境分析1GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。2）从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长可以预计的是居民的购买力还将不断增强。3市场国际化我国汽车产业面对着巨大的全球市场。4资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善，使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。二企业内部环境分析1市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域：Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域Ⅱ类市场：持续提升稳定区域Ⅲ类市场保持关注波动区域Ⅳ类市场缩减区域（2竞争对手随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大
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f烟台大学文经学院管理系《营销方案设计》
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