基本原则基本原则主要绩效主要绩效基础绩效基础绩效
包括显性业绩短板要求临时任务基准分为60分每个指标均量化并确定评价标准其中每一个短板要求或临时任务各为5分其余根据权重比例计算小分包括基本职能绩效管理学习与创新基准分为40分其中基本职能占20分绩效管理占10分学习与创新占10分评价周期为季度的可追溯调整整个考评期显性业绩和学习创新应有明确的加分标准而基本职能和绩效管理的原则上只有扣分没有加分如有特别优异之改善由总经办人事科核定后酌情加分
部门绩效考核标准表
部门部门行销部2003年年
考核角度
销量
指标名称
单位
吨
计算方法或评价依据
面粉销量统计表
权重评价周期大分小分
月月月季季月月月月月月季季月月月
20504030106410101010101010101010552015532522222222211
评价标准
按月度滚动计划与实际边际贡献对比15万元新客户数及其销量此项工作开展与否9011035天32元吨9820天
每相差5加扣1分
计分方法
显性业绩
边际贡献逾期30天应收帐款额逾期天应收帐款额
万元计划销量25060元吨万元逾期30天以上的应收帐款天
本季新发展个数及销量年度累计情况由销售部门每季定期调查做出评估实际销售量计划销售量月末应收帐款余额本月销售收入30
每增加或下降20万元加扣2分超范围每5万元扣1分30天以上无逾期欠款加1分无新客户数扣2分月销量达10吨以上每个加05分此项工作开展与否得扣2分超范围每2扣1分每超2天扣1分每超1元扣05分每降1扣05分每超2天扣1分
我们如何实现最顾客取得力重要的工作目顾客满意度调查标销售计划准确率应收帐款周转天数吨粉可控销售费用客户维系率
元吨可控销售费用面粉总销量天
上月客户总数本月客户流失个数上月客户总数月末产成品库存金额本月销售成本30
基本职能
产成品周转天数价格行情指数顾客关系综合评价
评价按类别选一代表产品以当期市场行情作为评价依据评价选择典型客户进行分析经营影响程度双向信息沟通
2月以上滞销产品数量比例本月销售数量对帐单正确签回数对帐单发出数收货确认单数量运货次数每月针对有明显业绩或严重萎缩的区域进行分析
紧贴市场不变滞后市场扣1分严重扣完综合评价如范例非常差扣1分
滞销产品比例我们如何完成部门的基本职能门的基本职能对帐单或收货确认单签回率市场分析环境卫生安全办公
295是否分析及分析深度总经办负责组织检查
每超05扣05分每超1加扣05分不作r