标市场，提高银行的经济效益。（三）公司信贷客户市场细分1、按区域细分：商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分，主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异，并将整体市场划分成不同的小市场。2、按产业细分：总的来说，一国的国民经济按产业划分为第一产业、第二产业、第三产业等。在不同的产业类别中，还能够进一步细分，如依据产业功能可将第一产业和第二产业合并为物质生产部门，将第三产业分为网络部门和知识、服务生产部门。另外，按生命周期不同，可划分为朝阳产业和夕阳产业。按生产要素的密集程度不同，可划分为劳动密集型产业、资本（资金）密集型产业、技术（知识）密集型产业等。3、按规模细分：企业规模认定标准包括以下几个因素：年营业额、员工人数、固定资产总值、资产规模等。一般来说，被广泛运用的做法是将企业按其规模划分为大、中、小型企业。4、按所有者性细分：国有企业、民营企业、外商独资企业、合资和合作经营企业、业主制企业（四）细分市场评估1、市场容量分析2、结构吸引力分析3、市场机会分析4、获利状况分析5、风险分析三、市场选择和1、市场选择
f资料仅供参考
（1）目标市场的概念：目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分基础上确定的将要进入并重点开展营销活动的特定的细分市场。市场细分是目标市场确定的前提和基础，而选择适合自身的目标市场则是市场细分的目的。（2）选择目标市场的含义（3）选择目标市场的要求2、市场定位（1）市场定位的含义（2）市场定位的内容（3）市场定位的步骤：识别重要属性；制定定位图；定位选择；执行定位。
第二节营销策略一、产品营销策略（一）银行公司信贷产品概述（二）产品组合策略（三）产品生命周期策略二、定价策略（一）贷款定价原则：利润最大化原则、扩大市场份额原则、保证贷款安全原则（二）贷款价格的构成：贷款利率、贷款承诺费、补领余额、隐含价格（三）影响贷款价格的主要因素：贷款成本、贷款风险程度、贷款费用、借款人与银行的关系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况、贷款的期限、借款人从其它途径融资的融资成本（四）公司贷款定价基本方法：成本加成定价法、价格领导模型（五）银行公司信贷产品定价策略：高额定价策略、渗透定价策略、关系定价策略三、营销渠道策略（一）营销渠道的含义（二）公司信贷营销渠道分类：按营销渠道模r