目的良好形象。购买IT产品的消费区隔:虽然电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场,这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象。常州的高等院校大大小小有三十几家,大学生在校人数越为40万,分布也相对的较集中。随着科学技术的日新月异,各种IT产品,电脑、如MP3、MP4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中,而且对这些产品的需求正在一步一步的加深。大学生引领着时代潮流,走在时尚的最前沿。各式各样新鲜的IT产品他们都能
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接受,消费善不够理智,从众心理也很强,购买欲相对与普通人较强。只要电脑城针对他们做好宣传工作,同时采取适当的优惠和方便购物的措施,相信一定会赢得一大批客户。大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品,并且得到了良好的售后服务,他还会介绍给他们身边的同学,同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象。这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生,根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品,相信电脑城会是他们的首选。
竞争分析:电脑城在电脑及其配件、MP3、MP4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、华海3C都存在着竞争。华海3C成立于20年,是IT零售业的“新贵”,华海3C汇聚了包括I
tel、索尼、IBM、东芝、飞利浦、三星、优派、惠普、联想、宏基、TCL、清华同方、方正、华硕……等在内的全球300多家IT精英厂商,可谓一店之内,网罗天下英雄,非同凡响的国际大品牌比比皆是。华海3C广场在产品结构上,除囊括国内外各大电脑品牌之外,还从单纯卖电脑跳出来,销售手机、数码摄照、手持PC、OA、电子器材……等相关IT设备。在常州开业不到一年,华海3C广场的人流量和销售量就已全面赶超对手,目前双休日平均人流量达3万人次日,销售额最低500万元日、最高3000万元日。华海广场是个广阔的平台,吸纳众多实力厂商和经销商进驻展示、销售产品。而华海
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f广场作为大的服务商,为每个入驻的厂商、经销商以及进店消费的顾客提供最专业的服务。华海3C的成功在于:一方面,华海3C在IT界率先推出了全面“先行赔付”的措施;另一方面,通过营销系列化、长期化提升品牌形象,最重要的是华海的资深管理团队深谙IT业的发展趋势,总能紧紧把握IT业的发展脉搏。正因为熟知“电脑、数码、通讯”3C融合乃IT业的r