文昌和顺嘉府车位销售方案
一、项目车位概况
车位分区
数量（个数）
备注
负一层
1018
住宅车位
负二层
1831
1359个住宅车位，472个商业车位
负三层
640
商业车位
合计
小区共计约3489个车位，其中：住宅车位共2377个，商业车位共1112个。
备注：鉴于车位数量较多，仅住宅车位比例约12，全部打开出售
将影响销售策略，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位（约1322
个车位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵，对外告知为商业
预留。
二、项目销售概况
1截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已经全款到账的567户；待办理按揭的185户；定金108户。待办理按揭和只交定金的共293户当中，估计15左右的业主有可能退房。
2经初步排查，明确咨询车位的业主约占60（包括一次性未办理完和按揭手续未完成业主）。为避免不必要纠纷，迎合大户型、复
式主需求，允许业主购买多个车位。
三、车位定价及原则
本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下：
车位均价13万元一个，根据位置、尺寸、动线等因素具体定价，为保障后期车位涨价空间，建议首批次销售车位价格控制在每个车位
1
f1215万。定价原则：
1距离优势原则：车位到主入口的距离越近，车位到电梯的距离越近则车位价格越高。
2动线优势原则：从车库入口到车位，再从车位到出入口的转弯数量越少，则车位价格越高。
3车位长宽尺寸：因为车位尺寸大小有所差距，基本是宽度差距，越宽则价格越高。
4车位周边情况参考因素：联排系数、宽度系数、端头系数、便利系数、干扰系数。
四、车位购买资格购买资格限定：仅限收房业主方可购买车位。
五、车位销售方案
车位销售方案一（推荐）
（一）销售时间：2016年4月15日4月30日（二）销售策略：先租后售，集中消化。
1201510201641期间只租不售，租金建议400500元月（含管理费）；22016415430进行正式对外销售，在此期间购买的业主可享受每个车位减2万元的优惠（提高表价2万元，成交价不变。如：假设车位定价12万个，则表价为14万个，优惠过后2万后价格为12万个）超过4月30日之后购买车位，则不享受此次
2
f优惠；3从3月份宣传车位销售信息和销售政策，通过一个半月宣传告知业主。备注：情况1：本次优惠活动之后，如销售情况良好，则考虑在6月初再次推出车位，在14万个的表价基础上优惠1万元，制造涨价的氛围；情况2：若优惠活动后销售情况一般，则考虑车位与储藏室捆绑销售，在提高r