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马来西亚沙巴榴莲公司计划在中国开100个销售点
作者：来源：《世界热带农业信息》2014年第09期
榴莲被誉为水果之王，其美誉在国际市场吸引了许多外国游客，如中国消费者。
在Gaya街道，水果王ARW公司的榴莲产品各种各样，如榴莲蛋糕、榴莲干、冻榴莲干、榴莲泥、榴莲月饼。
ARW公司营销主席A
therLiew称，他的公司在致力于提高马来西亚的榴莲研究，把水果变成冰淇淋果肉，包装精美。必须提到的是，ARW公司的代表AlfredRusselWallace，19世纪英国自然学家描述榴莲为丰富的奶油带杏仁香味的产品。
他们公司的哲学是通过他们的产品把沙巴州水果推向世界。Liew称，他们想把榴莲带给世界，马来西亚的榴莲是世界第一。榴莲可以作为马来西亚的特殊的产品，如台湾的凤梨蛋糕。
在进入榴莲商业前，Liew先生是个马来西亚西部的海鲜和蜂蜜供应商。后来，他意识到他的商业只在美元与美分打交道，缺乏全球化精神。因此他决定开一个榴莲分店，把沙巴州的产品推向全球市场。
为了达到目标，Liew先生和他的儿子MosesLiew和女儿BearLiew分别负责研发产品和担任GayaStreet分店的经理。女儿将负责在中国开的榴莲分店。
2014年，Liew先生打算在吉隆坡开10家分店和在中国开100家分店。目前ARW销售公司在KotaKi
abalu有4家分店。位于亚洲城中心Warisa
广场Gaya街道。
当前，公司在亚洲城举办榴莲节，消费者每人花10元人民币就可以品尝到许多榴莲。Liew先生说，星期一他们的分店挤满了人，由于开榴莲而伤了自己的手。
香港人知道马来西亚的榴莲比泰国和其他国家的产品好。在Liew的公司，榴莲产品都是榴莲干。该产品轻，便于携带。榴莲泥加入冰淇淋，香港人特别喜欢这个味道。
实际上公司为Gaya街道咖啡店Fo
gIp供应榴莲产品，增加烤面包的香味。每个月Fo
gIp至少需要榴莲果泥订单4kg。
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Liew先生对榴莲产品的潜力表示乐观，该水果发展已有100多年。由于高热量，人们对多吃榴莲的态度转变为吃高品味的榴莲。Liew先生称，榴莲市场的需求量在不断提高，他们需要研究产品的包装来吸引消费者。如果人们开始种植榴莲，未来将可能变得富有。
（郑淑娟摘译自wwwfreshplazacom，20140731）
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